Scenariusze negocjacji biznesowych. Trening umiejętności

Masz dość podręczników, które prezentują wyłącznie teorię negocjacji? Szukasz książki, która pozwoli Ci sprawdzić się w roli prawdziwego negocjatora, w autentycznych sytuacjach i z realnymi przeciwnikami? Właśnie ta publikacja została stworzona w odpowiedzi na Twoje oczekiwania !

Prezentujemy osiem praktycznych scenariuszy negocjacyjnych do wykorzystania w praktyce szkoleniowej i biznesowej. Każdy został opatrzony komentarzem merytorycznym dotyczącym technik, taktyki i przebiegu rozgrywki, co pozwala dokładnie poprowadzić trening własnych umiejętności negocjacyjnych. Scenariusze zamieszczone w tej książce są przeznaczone zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych negocjatorów. Książka ma charakter praktyczny, każdy scenariusz jest przygotowany do rozegrania w rzeczywistości. Potrzebne do tego materiały, punktacje i arkusze dla grających znajdują się na dołączonej płycie CD. Dodatkowo zawiera ona multimedialne materiały szkoleniowe i aplikacje ułatwiające przeprowadzenie i ocenę rozgrywki.

Przedstawiamy dzieło czterech młodych muszkieterów negocjacji, a właściwie teamu scenariuszowego Naukowego Koła Negocjacji SGH. Nie będę się silił na mentorski obiektywizm, bo wiem, że los obdarzył autorów wielkim talentem. Kilka lat temu wpadliśmy na pomysł ćwiczenia się w negocjowaniu podczas prawdziwego turnieju, z prawdziwymi przeciwnikami, sędziami, publicznością i emocjami – jak to w grze. Pomysł wypalił! Teraz Wy macie szansę sprawdzić swoje umiejętności na bazie 8 przypadków, które wciągają w prozaiczne problemy socjalne, dylematy handlowców czy kaprysy gwiazd wielkiego formatu. Układ treści pozwala na samodzielne analizowanie i projektowanie „walki” najlepiej w parach lub grupach. Nudzić się nie będziecie – gwarantuję!

Dr Grzegorz Myśliwiec Katedra Rozwoju Kapitału Ludzkiego SGH w Warszawie